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九游总裁林永颂:渠道做充值返利是一种防御性的策略

时间:2021/04/29  点击量:

  当别人都做的时候,我们不做用户就会被抢走了,所以我们做这种事情是一种防御性的策略。

  今天,九游总裁林永颂在2015年ChinaJoy产业峰会上表示,随着手游行业进入存量用户市场,行业格局将会发生急剧变化,研发、发行、平台三个角色之间将需要高度整合,发行能力将变得越来越重要。

  林永颂在演讲中指出,2015年手游行业出现了三大趋势:一是游戏内容越来越多样化,还有更多细分领域机会。现在许多人盯着MOBA,其实像偏向女性玩家的手游、策略手游等细分市场都还有机会;二是获得用户的难度增加,营销预热和粉丝经济正变得越来越重要;其三,发行商的竞争将更为激烈,这会特别考验发行商的营销资源整合能力,而不是靠以前的“刷脸”。如果发行商的观念还停留在做渠道关系的上,将会被迅速淘汰。

  现在手游是一个拼精品的年代,拼速度已经不是主流。对一款产品的研发投入、研发周期、团队规模和产品质量的要求开始变高。此外,发行商越来越应该在营销上下功夫,通过营销资源整合,最终提高游戏的品牌影响力。为此,渠道也在自我升级,倾向于精品,拒绝给赚快钱的游戏资源;九游会更加重视营销能力,从玩家的关注度、新游期待榜等多维度评价游戏价值。

  接下来,九游2.0将会给合作伙伴开放更多能力,把运营数据、营销预热、用户服务等大部分的运营资源和平台服务“模块化”,开发者可以自主申请和自配。今年下半年,“用户服务”模块也会开放。未来,像新游期待榜、新游热榜、网友等榜单也将对合作伙伴开放。

  触乐记者此前注意到,九游旗下的子公司交易猫的业务已经整合进了支付宝的游戏充值的频道。也就是说,玩家不仅能直接在支付宝中直接购买游戏的首充号、部分游戏还能从支付宝充值中获得低到8折以下的充值折扣。

  会后触乐记者就这个问题采访了林永颂,他告诉触乐:充值返利是行业发展到一定阶段的特殊场景,肯定不是长期。九游自身是不愿意看到首充号、市场返利的行业现象,这是很伤害行业的事情。一是,这对良性玩家是不公平的,有玩家有返利,就会有玩家不能得到返利。游戏不公平了,对这个游戏数据影响会很大。

  第二,渠道返利核心的目的是抢其他渠道的用户,这是因为游戏行业已经逐渐发展到存量市场导致的现象。你发展一个用户,其实是从竞争对手那抢过来的,抢用户最主要的手段就是价格杠杆。在这种情况下,作为渠道一定是不愿把自己的用户给“贡献”出去的,不愿意被别人抢,而是要把用户抢回来。而九游的用户是最活跃,这对我们的伤害是很大的。当别人都做的时候,我们不做用户就会被抢走了,所以我们做这方面的事情是一种防御性的策略。0编辑 书上

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